فرم انتخاب حوزه مناسب برای پیاده سازی ارزیابی متوازن

فرم انتخاب حوزه مناسب برای پیاده سازی ارزیابی متوازن

به این نتیجه رسید که از اولویت های خود بعد از بررسی های درونی و بیرونی و دادن استراتژی ها و پیش بینی های روند آینده و با بررسی های انجام شده در CPM و QSPM  به این نتیجه رسید که باید نظام ارزیابی متوازن را در بخش بازاریابی و فروش که البته نسبت به رقبا دارای ضعف بیشتری بوده و از طرفی دارای اولویت بالاتری از لحاظ اهمیت نیز میباشد و با حضور رقبای بزرگ خود نیاز داشته تا محصولات باکیفیت  خود را در سطح کشور و به مرور در کشورهای همسایه شناسانده و با به کارگیری استراتژی رهبری هزینه (یعنی در حالتی که کیفیتی تقریبا در رنج کیفیت محصولات رقبا بوده ولی با قیمت مناسب که این قیمت مناسب به خاطر صرفه به مقیاس بوده است) خود را در بازار با اقیانوس قرمز مطرح کرده و با تمرکز روی بخش هایی از بازار و استفاده از فرصتهایی که در منظقه عسلویه پیش آمده بود برای خود سهم بازار بیشتری را کسب کند لذا از همان ابتدا تا کنون با به کارگیری استراتژیهای مختلف سعی در رقابت با حریفهای قدر با کیفیت خود مثل ژاپن و کره و حریفهایی که با ارائه محصولاتی با قیمت کمتر مثل رقبای چینی وارد میدان شده و برای خود سهم بازاری را کسب کند و با حضور در نمایشگاه های و با حضور در دوره های آموزشی که در فرانسه گذاشته شده و با سرمایه گذاری کلان در بخش R&D قابلیتهای خود را بالا ببرد .

اما در این میان شرکت بعد از پیاده سازی نظام ارزیابی متوازن و فعالیت های گسترده و با همکاری با یک شرکت مشاوره مدیریت یکسری اهداف کمی و سنجه هایی را برای عملکرد خود و شرکت و مقایسه آن با رقبا و با پرسشهایی از سوی مشتریان و مطالعات میدانی یک جدولی در خصوص ارائه اهداف کمی تنظیم کرد و اهداف خود را برای 5سال آینده تنظیم کرد تا در پایان هرسال و با بازخوردهایی که در هر مرحله از آن میگیرد نقشه راه و پیکانی راهنما باشد برای پیمودن بقیه راه و رسیدن به آرمان ها و اهدافش در 5سال آینده .

با توجه به اینکه شرکت ایمن گستر تولید کننده ابزار آلات صنعتی مختلفی است اما پس از بررسی های انجام شده (ماتریس BCG و قرار دادن تمامی محصولات در نمودار جایگاه یابی محصولات البته پس از نظرسنجی از میدران ارشد و افراد صاحب نظر مجموعه) توسط واحد تحقیق و توسعه به این نتیجه رسیدیم که دریل شارژی این شرکت در مقابل سایر محصولات سود ده ترین محصول و همچنین پر استقبال ترین محصول خواهد بود. ابتدا برای اینکه بتوانیم در بازه های زمانی مختلف بهترین بازار را برای محصول با بهترین شرایط محیا کنیم پس از بررسی ابعاد مختلف بازاریابی همچون بازارسنجی و بازارسازی طبق منحنی عمر محصول به این نتیجه رسیدیم که اکنون شرکت جهت این محصول در مرحله با توجه به وجود رقبا با کالای وارداتی در مرحله بلوغ قرار گرفته ایم به نوعی چون بازار شناخته شده بوده و محصولی را تولید کرده ایم که بازار آن به شکا صددرصد وجود داشته پس سریعا وارد مرحله رشد و سپس بلوغ شده ایم. حال در این بخش ابتدا بخش بندی بازار را انجام دادیم و با توجه به نوع ابزار و ضد آب بودن و نبودن آن و همچنین کاربردهای مختلف آنها برای صنایع مختلف چند بخش بندی مختلف از نظر جغرافیای با توجه به درصد شرجی بودن و رطوبت محیط کار و همچنین با توجه به کاربردهای آن مثلا برای کارهای ساختمانی و بودن در محیطهای پر گرد و خاک و همچنین کارکردن با آن در ارتفاعات برای صنعت گاز و پتروشیمی و ... بخش بندی های مهم را انجام دادیم و با توجه به بازار زیاد محصول ما در صنف ساختمانی و عمران این بخش را بعنوان بازار هدف خود در این بازه زمانی انتخاب کردیم و سپس سعی کردیم با جایگاه یابی به دو محصول BD-103 و PD-302 برسیم که یکی دریل بسیار قوی با شارژ بالا جهت کار در ارتفاعات پایین با قدرت بسیار بالا و دیگری برای کار در ارتفاعات با سرعت بسیار بالا و دقت بالاست که این هردو محصول در بخش جایگاه یابی در بخش سمت راست و بالای نمودار ما قرار گرفته بودند .

حال با توجه به اینکه محصولات در مرحله ورود به بازار و در حقیقت تثبیت محصول هستند و در رقابت با کالاهای خارجی قرار گرفته اند نحوه قیمت گذاری برای آنها بسیار مهم خواهد بود(قیمت گذاری با هدف حفظ بقاء و ادامه حیات، به حداکثر رساندن سود فعلی، به حداکثر رساندن سهم بازار، کشیدن عصاره بازار، پیشرو شدن از نظر کیفیت)

 در نتیجه به نظر هم میتوان از جدول قیمت گذاری اولیه کمک گرفت که با توجه به این امر قیمت گذاری نفوذی بسیار مناسب خواهد بود با توجه به اینکه می بایستی با توجه به جایگاه فعلی در بازار محصولات را جهت مقایسه با کالای خارجی با قیمت پایینو با کیفیت بالا وارد بازار کرد. همچنین می تواند از ماتریس وسترن دورف برای این منظور استفاده کرد. یعنی سراغ کسانی که بازار هدف ما هست برویم و سوالات زیر را مطرح کنیم :

-         به نظر شما دریلهای ما اگر با چه قیمتی به شما ارائه شود از خرید آن صرف نظر میکنید؟

-         به نظر شما اگر این محصولات با چه قیمتی به شما داده شود میگوئید ارزان است؟

-         به نشر شما اگر این محصولات با چه قیمتی به شما ارائه شود خواهید گفت به درد نمیخورد؟

-         به نظر شما این محصول با چه قیمتب به شما ارائه شود محصول را خواهید خرید؟

این جوابها بسیار در حل مشکل قیمتگذاری به ما کمک خواهد کرد.

همچنین با توجه به وجود رقبا در بازار با کالاهای وارداتی میتوان از روش قیمتگذاری بر اساس رقابت استفاده کرد که این امر تا تثبیت شدن در بازار بسیار به ما کمک خواهد کرد.

یکی از مسائل قابل توجه در بررسی قیمت در بازار ایران، تمایز قائل شدن بین نگاه کوتاه مدت و بلند مدت در تصمیم گیری­ های قیمت­ گذاری است. بنگاه­ های اقتصادی بر مبنای سودآوری شکل می­گیرند، ولی لزوما در تمام حیات خود سودآور نیستند. گاهی بنگاه­ های اقتصادی در مواقع بروز بحران به منظور حفظ سهم بازار یا حفظ سرمایه ­گذاری­ هایی چون خدمات پس از فروش یا اعتبار برند، متحمل ضررهای کوتاه­ مدت می ­شوند. این مسئله در صنایعی مثل صنعت ابزار که صرفه به مقیاس دارند و افزایش تیراژ به دلیل تقسیم شدن هزینه­ های ثابت و سربار بر تعداد بیشتری محصول، قیمت تمام شده را کاهش و میزان فروش محصول را افزایش می­ دهد، پر رنگ­ تر است.

در مرحله بعد نیز جهت تاثر گذاری بیشتر بر روی مشتریان و تثبیت در بازار  مدیریت توزیعی را در نظر گرفتیم که کالا توسط خود شرکت و در سرعترین زمان ممکن به دست مشتری برسد و بدون هزینه ارسال در بازه زمانی یک ماهه اول فروش که این خود نیز محرکی برای خرید محصول ما خواهد بود. همچنین اهرم دیگری بعنوان گارانتی سه ماهه تعویض و سه ساله خدمات برای کالا در نظرگرفتیم  که این نیز خود در کالای صنعتی به نوع خود کم نظیر بود که البته باز هم لازم بذکر است که در ازای این خدمات قیمت تغییری نکرد. و سعی بر این بود که در کانال توزیع کالای ما بدون واسطه بدست مصرف کننده نهایی برسد. در حقیقت بیشتر از روش توزیع خدمات تولید کننده-مصرف کننده و تولید کننده-خرده فروش-مصرف کننده استفاده شد.و سعی براین شد که در جهت افزایش وپیشبرد فروش محکرهایی را به شکل کوتاه مدت مثلا تخفیف ماهانه کالاهای خاص و یا ارائه تجهیزات ایمنی مثل دستکش و کلاه به همراه محصولات دریل ایمن گستر استفاده نماییم.

همچنین در این راستا از تکنیکهای مختلف تبلیغات در جهت آگاهسازی و متقاعد کردن مشتری استفاده شد که برخی از آنها عبارتند از :

-        تکنیک ارائه تاییدیه : در این زمینه سعی شد تا تاییدیه هایی همچون ISO و همچنین پروانه بهره برداری و ایران کد در نظر گرفته شود تا مشتری با اطمینان بیشتری اقدام به خرید نماید

-        تکنیک مقایسه : در این روش سعی شد تا با مقایسه محصول با مشابه خارجی موجود در بازار چه از نظر قیمت و چه از نظر کیفیت سعی بر آگاهسازی مشتری شود

-        تکنیک شایستگی فنی:به این معنی که شرکت یعنی کاراییهای محصول از نظر فنی قابل مقایسه و حتی برتر از کالای خارجی باشد و تمامی استانداردهای لازم رو داشته باشه و اینها در واقع چک میشه این که شرکت از لحاظ استاندارهای محیط زیست(یعنی برای محیط زیست هیچ ضرر و زیانی رو نداشته باشد) و یا اینکه در بحث دریل های شارژی باتری هاش مورد ارزیابی قرار گرفته است.

-        تکنیک مصاحبه با مشتری : سعی شد تا مخصوصا با مشتریان ما در مجموعه های مطرح مصاحبه بعمل آید و نظر آنها و مخصوصا تایید آنها برای کارکرد آسان و راحت محصولات ما و همچنین قیمت مناسب آنها به شکل رسمی از رسانه ها و در تبیلغات تلویزیونی و یا از طریق مجلات و یا رسانه های اجتماعی و یا شبکه های اجتماعی به اطلاع عموم برسد و از این نوع تاییدیه ای برای محصول خود کسب نماییم.

-        لازم بذکر است به موازات تبلیغات در فضای سایبری هم آغاز شد تا با فروش از طریق اینترنت و تبلیغات در فضای مجازی و بنزها و پاپ آپهای الکترونیکی در محیط اینترنت و قرار گرفتن در موتورهای جستجو بتوانیم سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهیم. 

QSPM

:QSPM

استراتژی 1: با استفاده از منابع مالی سعی در بدست آوردن قدرتهایی مثل گرفتن نمایندگی شرکت آلمانی و یا با احداث یکسری از واحدهای کارگاهی در برخی مناطق (مثلا عسلویه جهت افزایش شانس دربه دست آوردن این پروژه)و جذب نیروهایی سعی در تولید بالاتر بکنیم تا بتوانیم تنها تولید کننده باشیم

استراتژی2: با اعزام نیروهای خو به فرانسه سعی در ساختن کادر و پرسنلی کارآزموده و واحد R&D قوی داشته باشیم و از این طریق کیفیت محصولاتمان را بالا ببریم

استراتژی3: با تبلیغات گسترده سعی در فروش بیشتر محصولات و حذف رقیبانی مثل تولید کنندگان فرانسوی و آلمانی و چینی در کشور را از نیاز به ابزار این شرکت ها بی نیاز ساخته و تنها تولید کننده ای باشیم که صنعت بدون شرکت ما نخواهد چرخید.

ماتریس QSPM- اولویت بندی استراتژی ها

با در نظر گرفتن جدول بالا گفته میشود که آنچه برای من در این جا از همه بیشتر اهمیت داشته نزدیک بودن استراتژی به چشمانداز من بوده که و انچه در استراتژی ها پرهزینه بوده استراتژی خرید کارگاهها و ادغام عمودی رو به عقب بوده که البته ریسک بالایی نیز در اجرای ان بوده است و از آنجایی که استراتژی باید در 5سال(چشم انداز شرکت)بوده بنابراین تاحدی زمان نیز اهمت داشته است و اما ریسک و تطابق با چشم انداز مهمترین مسائلی بود که برایمان در بین استراتژی ها باید بهش نگاه میشد که با ضرایبی که در هرکدام از این موارد داده شد(پرهزینه 1 –کم هزینه 4)(زمانبر1-کوتاهتر4)(ریسکی تر 1-کم ریسکتر 4) ، در بین این استراتژی ها بیشترین نمره ای را که گرفته استراتژی تبلیغات گستردهتر بوده که البته داستراتژی اموزش و اعزام پرسنل برای کسب مهارت و تجربه نیز تقریبا در یک سطح با استراتژی شماره یک میباشد اما برای ارائه ACTION PLAN  از استراتژی تبلیغات گسترده استفاده میشود.

باتوجه به محصولات شرکت و هم چنین ارزیابی های روند شرکت و استراتژی هایی که داریم و بابه کارگیری نظام ارزیابی متوازن در شرکت یکسری استراتژیها و action plan هایی رو برای شرکت ارائه شده است و باتوجه به اون استراتژیها و با پرسشنامه نیون که از مدیران و کارمندان قدیمی و افراد باتجربه در این صنعت پرسیده شد درنهایت به پیاده سازی نظام ارزیابی متوازن روی آورده و شرکت بعد از انجام محاسباتی در زمینه مدیریت و در هنگام پیاده سازی نظام ارزیابی متوازن و با بررسی ماتریس CPM  و بررسی و رقبا  و QSPM و اولویت های استراتژیهای انجام شده در شرکت به جدول زیر دست پیداکرد. 

بررسی ماتریس های EFE,IE,SWOT شرکت

EFE شرکت تولید کننده ابزارالات صنعتی   ایمن گستر

و همانطور که از این جدول مشاهده میشود به علت اینکه شرکت از متوسط یعنی 2.5 بیشتر بوده است یعنی شرکت دارای قدرت بیشتر از میانگین شرکت در عوامل خارجی می باشد.

و با بررسی ماتریس IE

با توجه به اینکه نمره نهایی در سلول هایی واقع شده است که مشخصه رشد وساخت است و نتیجه ای که میتوان گرفت این است که نرخ رشد و سهم بازار نسبت به رقبا خوب است و بهتر است که محصولات را رشد و توسعه دهیم.

تحلیل شرکت بر اساس ماتریس SWOT

درواقع باید سه استراتژی که با آرمان شرکت تقریبا نزدیک است را انتخاب کردو برای این منظور یکی از آرمانهای شرکت این بود که تولید کننده درجه یک ایرانی باشد که برای این منظور باید تولیدات خود را افزایش دهد و برای افزایش تولیدات باید نیروی انسانی کارامد و باتجربه را زیاد کند که دارای تحلیل و توسعه باشند بنابراین برای اینکه تنهاتولید کننده باشیم که 90درصد محصولات و سهم بازار از آن ماست باید میزان و تنوع وانعطاف پذیری خط تولید را بالا ببریم – برای داشتن کادر باتجربه و متخصص باید استراتژهایی را به کارببریم – برای داشتن ابزار با کیفیت باید استراتژی بکار بریم که کیفیت را بالا ببرد.

تحلیل ماتریس های CPM , EFE شرکت

فرصتها و تهدیدها

در این شرکت همانطور که در جدول IFE نیز مشخص شده است آنچه در این صنعت مهم است داشتن دانش کافی در این صنعت است که با برگزاری دوره های آموزشی در فرانسه این نیاز شرکتهای فعال در این زمینه برطرف میشود و از دیگر عوامل میتوان داشتن استراتژی یکپارچکی رو به عقب در این صنعت به خاطر نبود تامین کننده با کیفیت و متعهد در این صنعت میباشد که در واقع با اعطای نمایندگی یک تامین کننده به نام آلمانی فرصت بسیار عالی در این جایگاه میباشد و داشتن تخصص بالا از دیگر عوامل مهم که تهدیدی برای شرکت محسوب میشود و از دیگر تهدیدهایی که البته از فاکتورهای مهم این صنعت نیز میباشد واردات ابزار الات چینی بوده است که میزان توان مقابله با تهدید و یا بهره برداری از فرصت های موجود برای شرکت ایمن گستر همانطور که در جدول زیر قابل مشاهده است در برخی جاها 4بوده که به معنای توان مقابله و بهره برداری بسیار بالا شرکت را نشان میدهد و عدد 3 به معنای این است که شرکت در آن زمینه نسبتا موفق بوده و 2 به معنای ضعیف بودن شرکت در این زمینه و 1 توانایی لازم را در آن زمینه ندارد.

بررسی ماتریس cpm شرکت

 

بااعداد این جدول cpm  درواقع وضعیت خودمان رو نسبت به شرکتهای رقیب در بازار شناسایی میکنیم من اینجا دورقیب شرکتمان رو یک شرکت قدر آلمانی در این صنعت و یک شرکت چینی که با واردات خود با قیمت رقابتی جز  رقیبان اصلی شرکت محسوب میشد اوردم و آنچه در این صنعت جز عوامل تعیین کننده موفقیت یک شرکت میشد را که با مطالعات وبررسی های انجام شده توسط یک تیم مشارکتی از بخشهای مختلف شرکتمان + یک مشاور باتجربه در این صنعت به این نتیجه-  درسیدیم و در بین این عوامل، عواملی چون وضعیت مالی شرکت وتبلیغات جز مهمترین عوامل این صنعت بررسی شد که با امتیاز دهی به هرکدام از شرکتهای رقیب و شرکت خودمان امتیاز موزون هر شرکت را به طور تقریبی به دست آوردیم که البته ناگفته نماند این اعداد قابل استناد نیستند ولی میتواند در دادن یک شمای کلی از وضعیت شرکت نسبت به رقبا و اینکه باید شرکت چه تمهیداتی و استراتژی هایی را برای پیش رفتن به سوی هدف خود که رسیدن به اولین شرکت مطرح در کشور و همچین رقیب اصلی و قدر شرکتهای خارجی آلمانی و فرانسوی است رو در پیش بگیرد.

آنچه در اینجا نشان میدهد شرکت ما تقریبا در یک سطح با شرکت چینی قرار دارد اما در جزئیات متوجه میشویم که شرکت ما میتواند در عواملی مثل قیمت رقابتی و تکنولوژی جدید و برای رقابتی کردن این موارد پیش برود و در بقیه موارد بیشتر تلاش کرده تا به درجه بالاتری از موفقیت و رسید به امتیاز 4 در هر کدام از عوامل برسد با توجه به امتیازات موزون شرکتها مشاهده میشود که وضیعت شرکت ما در باره عوامل موفقیت تقریبا در سطح میانگین رو به بالا بوده و شرکت آلمانی به 4 نزدیک و وضعیتش تقریبا خوب است و شرک چینی هم با استراتژی رهبری هزینه ای که در پیش گرفته به خاطر کیفیت پایین محصولات که جز موارد اولیت دار میباشد در وضعیت نسبتا متوسطی قرار دارد(عدد1 نشانده ضعف عملکرد و 2.5میانگین و 4 عملکرد عالی نسبت به عوامل موفقیت در صنعت میباشد.)

چشم انداز،آرمان،ارزش ونقاط قوت و ضعف شرکت

چشم انداز کلی شرکت

بزرگترین و به روز ترین شبکه تولید و فروش ابزارالات صنعتی  در ایران

آرمان

تا 5 سال آینده تنها تولید کننده با کیفیت درجه یک و مطرح ایرانی خواهیم بود که به کمک کادر متخصص و کارآزموده ما، صنعت بدون ابزارهای ایمن گستر نخواهد چرخید و بیش از 70 درصد سهم بازار کشور را به دست خواهیم گرفت و صادرات انواع دریل به کشورهای همسایه به ویژه ترکیه و عراق را خواهیم داشت.

ارزش ها

مشتری مداری و تکریم ارباب رجوع و ایجاد ارزش و  رفاه حال مشتریان

رابطه برد- برد با تامین کنندگان

ایجاد وفاداری در مشتریان

رضایت کارکنان و تامین مالی و پرداخت به موقع به آنها

نوآوری و کارگروهی و ایجاد حس مسئولیت پذیری در پرسنل

ماموریت

 ساخت ابزاری برای راحت تر راه افتادن چرخ صنعت و رقابت با محصولات درجه یک خارجی به گونه ای که تمامی صنایع به ابزارالات ایمن گستر تجهیز باشند و افزایش رشد نوآوری در این زمینه و بالابردن رفاه و سطح استاندارد زندگی مردم به گونه این که تفاوت کیفیت این ابزارها برای هر فرد غیرحرفه ای مشهود باشد و نام ایمن گستر صنعت ایران را درخشان کند.

نقاط قوت و ضعف

 

همانطور که در جدول IFE نیز آمده است در برخی نقاط که در این صنعت از اهمیت بالاتری نیزبرخوردار است(مثل داشت R&D قوی و دارابودن منابع مالی و یا قیمت تمام شده محصولات) و از طرفی در برخی از این نقاط شرکت به شدت نقطه قوت است(آنهایی که اعداد 4 گرفته اند) و در برخی نقاط به شدت نقطه ضعف است(آنهایی که اعداد 1 گرفته اند)

  

جدول IFE – شرکت تولیدکننده ابزارالات صنعتی ایمن گستر

با مشاهده جدول IFE به این نتیجه میرسیم که تقریبا شرکت در حالت میانگین بوده و باتوجه به ارزش نقاط قوت و ضعف در صنعت که با ضریب وزنی داده شده مشخص میشود شرکت مقدار قوتهایش با مقدار ضعفهایش برابر بوده است.

آشنایی با ساختار شرکت و مقدمه

بسمه تعالی 

ساختار

این شرکت یک شرکت تولید کننده است که در ادامه توزیع کننده نیز بوده و سعی در پیشرفت سهم بازار خود در ایران و حتی کشورهای همسایه را دارد این پروژه در  ابتدا با تحلیل  شرایط درونی و بیرونی به بررسی نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید پرداخته شد بعد با استفاده از تکنیکهایی به تحقیقات بازاریابی پرداخته شد و در گام STP  مرحله به مرحله و جز به جز پیش رفته و شرکت ابتدا با Segment کردن بازار خود مشخص کرد که این ابزار الات در صنایع مختلف به چه درد میخوره و با بخش بندی کردن بازار و انتخاب بازار هدف پا به مرحله Targeting گذاشته و در این مرحله در بازار هدف ریز تر شده و مشخص کرد که در صنعت مورد نظر خود چه کسانی و چه قشری از این صنعت برایش مهمتر است و(صنعت ساختمان و تراشکاری و خودرو و ....) و با انتخاب آن در مرحله بعد پا به مرحله Position  گذاشته و باتوچه به شرایطی که از بررسی نقاط ضغف و قوت و فرصت و تهدید به دست آمده بود با نظرسنجی از پرسنل باتجربه و کارکنان و افراد موجود در صنعت و وابستگان آن و همچنی مشتریان سعی کرد تا بازخوردهایی را اجرای خود داشته تا درجهت رسیدن به هدف خودش گام بردارد و در مرحله بعد و در جایگاه یابی بابررسی قیمت و بهای مواد مورد استفاده در بازار و همچنین با بررسی کالاهای وارداتی می پرداخت سعی در یافتن جایگاه مناسب داشته است و و در نهایت طبق نمودار رشد و بلوغ در مرحله معرفی محصول بررسی میکنیم و این را باید در نظر داشت که در مرحله معرفی محصول میخواهیم محصول باقیمت خوب و مناسب وارد بازار شود که یک مزیت رقابتی با سایر رقبا داشته باشیم و به خوبی وارد بازار شده و  شرکت دارای یک promotin  حساب شده باشد و بعد با به کارگیری تکنیکهای ارائه تاییدیه و همچنین  با به بررسی شایستگی های فنی (کاربردهای فنی محصول) و یا با مقایسه کالای خود با کالای خارجی (ازنظر کارایی و کیفیت) و شناسناندن این ویژگی ها به مشتریان سعی در نفوذ در بازار و مشتریان کرده  و در آخر با مصاحبه با مشتری و کارگاهها و کسانی که خرید کردند که  در واقع نتایج به دست آمده از آن را به صورت واقعی  نمایش میدیم و  در پایان این فعالیتها برای موفقیت شرکت مهم است که تکنیک های تبلیغاتی خوبی هم برای استفاده کنیم و با تبلیغات مناسب مانند تبلیغات اینترنتی و تلویزیونی و مجله  و بیلبورد های اتوبانها و ... کار شود.

مقدمه

هدف از تهیه این مقاله معرفی استراتژی های قیمت گذاری برای شرکت ایمن گستر جهت تعیین قیمت گذاری محصول دریلهای شارژی می باشد به نحوی که بتوانند با دید مناسب و مدیریتی به قیمت گذاری , مناسب ترین ساختار، قیمت مناسب را تعیین کنند. شیوه پژوهشی این مقاله توصیفی بوده و جهت جمع آوری منابع به روش کتابخانه ایی و استفاده از منابع دسته دوم اکتفا نموده ام. آنچه که از این مقاله حاصل شد؛ این می باشد که شرکتها بنا بر شرایطی هم چون میزان تقاضا, نوع مرحله عمر کالا , کیفیت و ارزش مورد تصور کالا نزد مشتریان و... می بایست استراتژی خاص ومناسب جهت قیمت گذاری اتخاذ نمایند به نحوی که این قیمت علاوه بر پوشش هزینه ها تمامی شرایط ذکر شده در بالا را نیز داشته باشد. 

شرکت ها برای کالاها و خدماتی که عرضه می کنند قیمتی را معین می کنند .این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، حق العمل، اجاره بها  و ... عنوان شود . در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درامد می شود .همچنین قیمت انعطاف پذیر ترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته می شود. چرا که می توان به سرعت آن را تغییر داد .اگر چه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئله های عمده ای است که شرکت ها با آن روبرو می شوند، اما بسیاری از شرکت ها نمی توانند این مسئله را به شیوه ای عالی حل کنند. با هم تراز شدن کیفیت کالاهای شرکت های متفاوت و تشدید شدن رقابت، عنصر رقابت به یکی از مهمترین عوامل موثر برای حفظ و جذب و مشتریان و وفاداری و رضایتمندی آنان تبدیل شده است.