بسمه تعالی
تحقیقاتی که مرحله هدف‌گذاری فرآیند بخش‌بندی بازار را بررسی میکنند، فاکتورهای متعددی را شناسایی کرده‌اند که بر برآورد سازمان از جذابیت بازار هدف تاثیر می‌گذارند تحقیقاتی که مرحله هدف‌گذاری فرآیند بخش‌بندی بازار را بررسی میکنند، فاکتورهای متعددی را شناسایی کرده‌اند که بر برآورد سازمان از جذابیت بازار هدف تاثیر می‌گذارند، از جمله: سهم فعلی سازمان از بازار و همگونی (تجانس) بازار- دانش سازمان از بازار کنونی بر دیدگاه آن در مورد جذابیت نسبی این بازار در مقایسه با سایر بازارها تاثیر می‌گذارد.
صنعت ابزار آلات صنعتی و تولید و مونتاژ این محصولات در داخل کشور امری نوظهور است که در چند سال اخیر روند رو به رشد به خود گرفته گرچه بسیاری از مجموعه ها فقط مونتاژ کننده هستند . بیشتر شرکتهایی که در این زمینه در حال فعالیت هستند کالایی خارجی و بیشتر چینی را وارد و سپس به فروش آن اقدام میکنند. حال با توجه به مولد و تولید کننده بودن شرکت به بررسی عواملی که هنگام ارزشیابی بخشهای بازار در نظر گرفته می شود و به نوعی عوامل جذابیت این بخش از صنعت هستند می پردازیم :آنچه که در عوامل جذابیت بازار برای هر صنعتی میتوان نام برد به شرح ذیل هستند:
1- نرخ رشد بازار (Market Growth)
2-اندازه بازار (Market Size)،
3-شدت رقابت در بازار (Intensity of Competition in market) ،
4-عوامل اجتماعی (شامل تغییرات در ساختار جمعیت شناختی از قبیل ( سن ، جنسیت ، شغل ، درآمد ) ، تغییرات در سبک زندگی ، تحرکات اجتماعی ، نگرش ها و طرز تلقی ، مصرف گرایی)
5- فرصت سودآوری(Market Profitability)،
6- روندهای قیمت گذاری (Pricing Trends)،
7- تقسیم بندی بازار (Market Segmentation) و
8-ریسکهای صنعت
همچنین علاوه بر موارد فوق در بعضی موارد بررسی عوامل زیر نیز مؤثر است:
1- سهم بازار،
2- قدرت برند،
3-قدرت در توزیع،
4- وفاداری مشتری،
5-موقعیت نسبی شرکت در هزینهها،
6-وضعیت پیشرفتها و نوآوری تکنولوژیکی
7-رضایت مشتری
8- حجم فروش
9- سهولت دسترسی
10- فرصت های وجود در صنعت
11- حساسیت مشتری به قیمت
12- تصویر شرکت نزد مشتریان
13- سازگاری با استراتژی شرکت
14- همگونی (تجانس) بازار
15- احتمال کسب صرفه های مقیاس در تولید و بازاریابی
16- ماهیت محیط رقابتی
17- نیروهای محیط بازاریابی و روندهای بازار
18- توانایی و سهولت برآورده کردن نیازهای مشتری
19- جذابیت بخش از نظر اندازه، ساختار و رشد
20- منابع سازمانی در دسترس
با توجه به موارد مطرح شده در صنعت تولید و مونتاژ ابزارآلات صنعتی رونیسک می توان گفت :
نرخ رشد
بازار :
در مورد این صنعت وابسته به درصد داخلی سازی ابزارآلات که توسط وزارت صنایع به شرکت های فعال در این زمینه در کشور داده می شود را دارد. هرچه این درصد بالاتر باشد، رشد این بازار بیشتر خواهد شد که اندازه بازار نیز با توجه به تقاضاها معین میشود.
در رابطه با صنعت و حوزه فعالیت ما نیز صنعت رشد زیادی داشته و بازار اعم از شرکتهایی که واردات از چین با قیمتهای بسیار مناسب دارند، روز به روز زیادتر می شود که در این میان تعدادی از تولید کنندگان نیز وجود دارند که با کمک واحد R&D اقدام به بومی سازی قطعات کرده و محصولاتی را متناسب با نیاز روز مصرف کنندگان می سازند.
قدرت رقابت
در این بخش تمام عواملی مربوط به رقابت از جمله شدت رقابت
میان رقبا،( نظر محصول و چه از نظر نوع فروش و بازار ، از نظر کیفیت
رقابتی، تهدید جایگزینی، درجه تفکیک و متمایز سازی ) در نظر گرفته می شود. که گاها این رقابت میان رقبا باعث جذابیت می گردد.
رقابت در بازار، نیز با توجه به رقبا و شرکتهای قطعه ساز داخلی در سطح کشور و نیز سایر شرکتها که با واردات قطعه از کشورهای چین، کره، تایوان و ترکیه اقدام می کنند مشخص می گردد.
عوامل اجتماعی:
نیز با توجه به تغییر درآمد افراد جامعه و اوضاع اقتصادی کشور مشخص میشود. با افزایش قدرت خرید و تنوع طلبی افراد این بازار رشد بیشتری پیدا میکند.قابلیت پذیرش اجتماعی و تاثیر محیط فیزیکی جامعه در جذابیت این بخش از صنعت تا حدی موثر است. یعنی هنگامیکه جامعه آمادگی پذیرش و تعامل با این تکنولوژی جدید را پیدا کند و بستر جامعه نیز برای پذیرش این تجهیزات سخت افزاری از نظر اجتماعی آماده شود میتوان جذابیت را تاحد بسیار زیادی افزایش داد.
فرصت سودآوری: برای این بازار نسبتا مناسب است و حاشیه سود آن تا حد زیادی تضمین شده است. روندهای قیمت گذاری نیز با توجه به مناسب بودن حاشیه سود تا حد زیادی برای مدیران ورود به این بازار را راحتتر کرده است.در بازار این صنعت، شرکت در اندازه کوچک، حاشیه سود تا حدی پایین است اما در اندازه بزرگ یعنی در صرفه به مقیاس میتوان حاشیه سود نسبتا مناسب را کسب کرد.
تقسیم بندی بازار:
تا حدود زیادی با توجه به کیفیت و قیمت محصولات خود به خود انجام میشود. در واقع محصولات تزیین خودرو موجود قیمت بازار را تا حدودی مشخص میکنند
قابلیتهای توزیع
در بازار خصوصی،با توجه به اینکه این مورد دغدغه بسیاری از همکاران و مشتریان و رقبا ما بوده پیشرفت در این زمینه میتواند بر جذابیت بازار بیفزاید.
حق الثبت و اختراعها
با توجه به سخت بودن تولید این تجهیزات در ایران و همچنین این موضوع که اکثرا بدنبال واردات کالا از خارج از ایران هستند و از این راه سود بیشتری را کسب می نمایند، حق ثبت اختراعات در ایران از اهمیت چندانی برخوردار نیست و در رقابت بین شرکتها تاثیر چندانی ندارد.
جدول وزن دهی به عوامل:
| ردیف |
عامل |
وزن |
| 1 |
نرخ رشد بازار | 2 |
| 2 |
قدرت رقابت | 1.5 |
| 3 |
ریسکهای صنعت | 2 |
| 4 |
عوامل اجتماعی | 3 |
| 5 |
فرصت سودآوری | 1 |
| 6 |
تقسیم بندی بازار | 1 |
| 7 |
قابلیتهای توزیع | 2 |
| 8 |
حق ثبت و اختراع |
0.5 |
| مجموع |
13 |
|
